Cruce de oferta y demanda inmobiliaria en el CRM

Un comprador bien atendido es un comprador que vuelve y te recomienda. Cuando la demanda vive en la memoria del agente o en una libreta, es fácil olvidar avisar a alguien de que ha entrado justo lo que buscaba. Y si el agente se va, esa información se va con él.

Un cruce solo es tan bueno como los datos que tiene. En cada comprador anota:

• Zonas o barrios, por orden de preferencia.
• Presupuesto máximo y si necesita financiación.
• Tipo de inmueble, superficie y número de habitaciones.
• Imprescindibles (ascensor, garaje, terraza…) y lo que descarta.
• Plazo: si tiene prisa o está explorando.

• Tu cartera: los inmuebles que ya tienes en encargo.
• Las nuevas captaciones: cada inmueble que entra debería cruzarse con todos los compradores activos.
• El mercado: anuncios de particulares en tus zonas que encajan con un comprador son, además, una oportunidad de captación. Ver radar de particulares.

• Revisa los resultados antes de enviarlos: no todo lo que encaja en los filtros encaja con la persona.
• Envía pocas propuestas, bien elegidas, con una nota personal.
• Anota la respuesta del comprador para afinar su búsqueda.
• Si acepta, agenda la visita y vincúlala al cliente y al inmueble.

En Inmovira cada comprador tiene su ficha con búsquedas por zona, presupuesto y características, y el CRM las cruza con tu cartera y con las oportunidades del radar. Desde el área privada de clientes puedes compartir los inmuebles que elijas y recibir sus solicitudes de visita.